Sobre o livro: ano / Para construir vendas efetivas você precisa vender para quem precisa; o que é necessário; conforme necessário. O primeiro ponto envolve um trabalho construtivo com o canal de vendas e a base de clientes. A segunda é a capacidade de identificar e ativar as necessidades do público-alvo que o vendedor necessita. A terceira é o conhecimento dos mecanismos que compõem o processo de vendas e sua gestão. Este livro é dedicado à análise dos componentes do processo de vendas..